五大上市险企代理东谈主上半年减员5.08万，鸿沟要稳住了吗

作陪上市险企2024年中报败露罢了，上半年保障业举座样貌基本透露，其中，上市险企领有的保障代理东谈主数目是业内最为柔和的话题，9月2日，北京商报记者梳剪发现，猖狂6月末，中国东谈主寿、吉利东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险五大上市险企或旗下寿险公司代理东谈主鸿沟想到约137.3万东谈主，较2023年末环比减少了5.08万东谈主，天然仍处于下行区间，但降幅光显收窄，呈现出企稳态势。

按照此前行业数据，五大上市险企领有的代理东谈主数目大略占据总共寿险市集的“半壁山河”，如今来看，上市险企的寿险代理东谈主鸿沟启动企稳，是否代表行业拐点也行将到来？

代理东谈主数目逐步企稳

保费快速增长、新业务价值回升，上半年寿险板块欠债端回暖趋势光显。与此同期，各家险企代理东谈主鸿沟的减弱趋势有所减缓，队伍逐步出现企稳态势。9月2日，北京商报记者梳剪发现，猖狂本年6月末，五大上市险企或旗下寿险公司代理东谈主鸿沟想到约137.3万东谈主，较2023年末环比减少了5.08万东谈主。

天然上市险企的代理东谈主数目仍处于下行区间，但已呈现出企稳的态势，降幅为3.57%，较2023年的13.63%光显收窄。

具体来说，启航点已毕代理东谈主队伍企稳的是“寿险一哥”中国东谈主寿，猖狂6月末该公司个险销售东谈主力为62.9万东谈主，较2023年末仅减少了0.5万东谈主；其次是吉利东谈主寿，该公司个东谈主寿险销售代理东谈主为34万东谈主，减员0.7万东谈主，降幅为2%。

此外，新华保障个险代理东谈主鸿沟东谈主力为13.9万东谈主，较上年末减少1.6万东谈主；太保寿险期末保障营销员18.3万东谈主，较上年末不异减少1.6万东谈主；东谈主保寿险营销员鸿沟东谈主力为8.2万东谈主，较2023年末减少了0.68万东谈主。

谈及保障代理东谈主数目逐步企稳的原因，经济学家、新金融民众余丰慧分析，进程一段时刻的快速下滑，市集还是参加了一个相对沉着的现象。许多不符合市集变化的代理东谈主被淘汰，留住的齐是相对相识的、有才气的代理东谈主。此外，消耗者对保障产物的需求趋于相识，这也促使代理东谈主队伍趋于相识。

头部保障公司代理东谈主数目的相识，决定了保障市集代理东谈主数目鸿沟的相识。按照此前行业数据，五大上市险企领有的代理东谈主数目大略占据总共寿险市集的“半壁山河”。当今的鸿沟企稳是否不错看作是代理东谈主队伍下滑的拐点？将来个险代理东谈主数目将会怎样变化？资深精算师徐昱琛估量，上市险企代理东谈主的数目将会在当今的区间震撼，着落区间有限，然而也很难再飞腾。此外，要是其他渠谈发生较大变化，如电商直播渠谈在保障业兴起等，也可能会导致个险渠谈代理东谈主再度减员。

代理东谈主质地光显提高

代理东谈主企稳的同期，东谈主员质地和产能有所提高。从半年报情况来看，各家上市险企败露的东谈主均产能、东谈主均佣金等概念有光显提高，绩优率数据也有好转，代理东谈主质地与“东谈主海战略”时刻比拟已有所不同。

举例，新华保障上半年个险代理东谈主鸿沟东谈主力为13.9万东谈主，较2023年末着落10%。但新华保障的月均绩优率为12.5%，同比提高2.3个百分点，月均东谈主均概述产能1.04万元，同比增长28.3%。新华保障副总裁王练文默示，总共行业同期着落佣金率时，唯一队伍产能提高，销售量提高，便可短期冲抵队伍收入着落。

2024年上半年，吉利寿险代理东谈主渠谈新业务价值同比增长10.8%。中国平何在半年报中默示，吉利寿险通过实战检会、场景赋能、权柄撑捏、高端客户事业等举措有用提高队伍产能，代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长36%。新东谈主进口不断改善，新增东谈主力中“优+”占比同比提高10.2个百分点。

余丰慧默示，将来，跟着市集进一步熟识，代理东谈主队伍可能会愈加专科化、详细化。

加快培养绩优代理东谈主

在代理东谈主队伍鸿沟下滑的布景下，怎样留住以及吸纳优秀的代理东谈主是保障公司靠近的新考题。

在东谈主力下滑之际，各家上市险企也在积极通过优增优育、提质增效，辅以基本法改换等标准，从轨制上打造新队伍，加快培养绩优代理东谈主。

如中国东谈主保默示，在个东谈主代理东谈主业务方面，坚捏专科化发展道路，聚焦销售精英汲引，提高销售东谈主员产能，积极想到渠谈立异转型发展，个东谈主保障渠谈已毕原保障保费收入109.58亿元，同比增长5.3%。

太保寿险在2022年就启动全面启动了寿险“长航转型”，据中国太保总裁赵永刚先容，从“长航转型”的地点来看，公司既重心围绕内涵价值、新业务价值、净利润、营运利润等经济价值地点，也密切关注对上述地点有趋势性、可捏续性产生影响的细化概念。比如在代理东谈主队伍方面，既关注队伍的捏续相识增长，也关注队伍的产能、收入、销售、产物结构等等，更好地已毕量质并举。雷同的还有吉利东谈主寿的寿险转型、新华保障的“XIN想到”等。

“各保障公司推出的多样高质地发展代理东谈主想到，旨在提高代理东谈主修养、提高产能、裁汰老本，以已毕高质地发展的地点。”河南泽槿讼师事务所主任付建以为，这些想到包括优增优育、提质增效、基本法改换等标准，这些标准有助于提高代理东谈主的产能和修养，从而提高保障公司的市集竞争力。寿险新业务价值的回升与高质地发展的代理东谈主想到是相互促进的，高质地发展的代理东谈主想到能够为保障公司带来更多有质地的客户和更高的产能，进而促进寿险新业务价值的回升。

北京商报记者 李秀梅